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刚从好意思国转头的李开复，想明晰了许多事情，他的大模子公司零一万物也启动发生变化。

在10月16日可贵的一次调换会上，李开复“回答一切”。他提到，最近我方相识到独一基座好的模子材干达到PMF（居品和市阵势无缺匹配），而如果想激活一个健康的生成式AI生态系统，匡助自身的AI居品提高盈利材干，就需要有白菜价的寰宇顶级模子。在今日的线上发布会上，零一万物发布了新模子Yi- Lightning，等于李开复心目中最适合这一圭臬的模子。

目下零一万物模子序列分为开闭源两方，开源模子如Yi-9B，Yi-1.5，Yi-Coder更多打出品牌效应，闭源模子中，千亿参数模子 Yi-Large是零一万物最迫切确方丈大模子，而本次的Yi- Lightning代替了他的位置。

在全球大模子评测金圭臬的加州伯克利大模子竞技场LMSYS之上，Yi- Lightning名次总榜第六，畸形了硅谷著名OpenAI GPT-4o、Anthropic Claude 3.5 Sonnet，排在中国第一，放在LMSYS这一公开擂台上，这算是中国大模子首度兑现畸形OpenAI GPT-4o 的最好成绩。

从评测遵循看，Yi-Lightning有相对优秀的模子性，在推理速率和推理本钱方面也展现了冲破材干，较上一代旗舰模子Yi-Large ，Yi-Lightning的最高生成速率提速了近四成。李开复称，这款模子以每百万token降至0.99元的价钱，会带给零一万物“百分之几十的利润”。“咱们不会赔钱卖，但也不会赚太多。”李开复进一步暗意，“要能让APP使用，就要把性能极高的模子作念到白菜价。”他表现，目下Yi- Lightning仍是得到几家大型客户订单。

除此之外，零一万物在国内商场决定从C端转向B端。今日，零一发布了一套数字东谈主搞定有野心。其聚焦零卖和电商等场景，将旗舰模子Yi Lightning 推行于具体行业。

而在五个月前，零一万物的要点还在C端AI办公助手万知。彼时李开复曾强调我方不作念亏钱的toB生意。

据硅星东谈主了解，零一万物下半年的里面策略为国内主捏toB，国外主捏toC，目下，其里面仍是孵化出新的toB居品矩阵，行将在近期线下聚合亮相。

国内toB商场主要以API接口调用量和定制化软硬件录用技俩进行收费，C端商场则主要通过订阅制进行付费。李开复发布会上强调，零一要作念的toB依然不是亏钱的toB。

“零一万物的toB作念法是作念成心润的搞定有野心，不仅仅卖模子不仅仅技俩制。”李开复暗意。他进一步称，由于基因问题，一家大模子公司同期作念B端和C端视当挫折，需要多元化的料理格局，也需要互异化的揣度治安。“零一万物弃取把toB放在国内作念，找破局空间，比如用数字东谈主作念零卖，作念餐饮，会形成完整搞定有野心，找土产货供应商。”

那么toC还作念么，toC还作念，国内暂时不推新，还在国外作念——“toC咱们弃取作念国外，toC居品在国内如果走流量会靠近本钱的居高不下，”李开复称，会陆续真贵万知的运营，但而后会把更多元气心灵放在国外，“用更廉价买到更高质料用户，或者成功把App卖出，让国外用户订阅收费。”

针对一些头部大模子初创暂停了对基础模子预磨砺的听说，李开复也作念了回答。他认为，作念一次预磨砺模子的用度在300多万好意思金控制，这个价位关于头部初创不成为问题。仅仅“作念好预磨砺模子是一个技巧活儿，需要许多有才华的东谈主一齐职责。”而如果一个公司有幸领有这些东谈主才，跨领域互助，中国就有契机作念出寰宇前十的预磨砺模子。

在大模子头部初创齐靠近模子材干增长放粗疏变现惊惶确当下，零一万物相持推出基础模子，并剑指B端商场，是为一款经典派遣。从李开复的表述中可以洞悉，融资难度的加重以及资源的紧缺并未对这家公司酿成影响，模子方面与OpenAI的6个月差距也并不给他形成惊惶。零一万物似乎还在相持，用基础技巧更动的格局，在竞争强烈的商场中谋求新的增长点，这与其他大模子初创的谈路仍是出现分野。

“如果期待破局，可能需要一个前所未有的算法才有契机。”李开复如是说。

以下为发布会问答法子，有限制更动。

问：此前有音尘称AI方面的六小虎中的某几家毁灭了预磨砺，开复曾进行辟谣，但站在行业角度，请您评估，对预磨砺模子渐渐毁灭会是行业悉数这个词趋势吗？

李开复：作念好预磨砺模子是一个技巧活，并且要相当多有才华的东谈主在一齐职责，慢工出细活，需要懂芯片的东谈主，懂推理的东谈主，懂基础架构的东谈主，懂模子的东谈主，有很好的算法同学，材干一齐作念出来。

如果一个公司能有幸领有这样多优秀的东谈主才，梗概跨领域的互助，那我服气中国事十足可以作念出寰宇名次前十的预磨砺的通用模子，但不是每家公司齐可以作念这件事情，作念这件事情的本钱也比较高，以后有可能会越来越少的大模子公司磨砺作念预磨砺。不外据我所知，这六家公司融资额度齐是够的，咱们作念预磨砺的production run，磨砺一次三四百万好意思金，这个钱亦然头部公司齐付得起，我以为中国的六家大模子公司只消有够好的东谈主才，想作念预磨砺的决心，融资额跟芯片齐不会是问题的。

问：OpenAI的o1发布后，许多东谈主认为，从技巧上会带来新的范式。这对初创公司来说会有哪些影响？

李开复：我刚从好意思国转头，跟OpenAI的东谈主有调换，他们跟我分析公司里面还有好东西，但不急拿出来，因为他们最初行业迷漫多，到了一定的业务节点才开释出来，这是他们能作念而别东谈主不成作念的。OpenAI o1 天然守密了悉数中间的念念考景况，但如故许多东谈主在网上启动猜它如何作念，咱们认为有一些谈论比较靠谱。当你发起一个新技巧时，这个技巧一定会被许多颖悟东谈主使用谈论，我以为五个月以后，应该也有不少访佛o1模子的材干会出目下各个模子公司，包括零一万物。

o1的念念考模式是把之前只在预磨砺中 scaling 趋势扩张到了推理的时候，这件事情对行业是最大的通晓改变。往时全球以为谁预磨砺作念好就够了，渐渐全球发现后磨砺SFT和强化磨砺齐黑白常迫切。是以零一万物的团队刚启动作念的主如果专注预磨砺，之后又有许多很是非的东谈主加入，帮咱们把Posttrain（后磨砺）也作念出来，目下看来推理也很迫切，一年半以前全球以为大模子最是非的场合等于预磨砺，一年以后发现后磨砺亦然不异迫切，这感谢OpenAI点醒咱们这少量，目下我服气许多中好意思公司齐在往o1主义决骤。媒体：开复前说“不作念赔钱的to B”，这次却初次公布了干系矩阵，是否意味着咱们也尝试往to B主义进一步深耕？

问：咱们止境青睐给每个用户提供价值，是以咱们不会去说有模子，你要拿来作念什么，我卖给你，你先给钱，这样对用户是不会倨傲的。另外一种常见的作念法，等于到企业里，企业说我要作客服，模子卖给我，如何作客服我不会作念，你帮我作念，这就成为和AI1.0期间一样的可以称为系统集成型的AI，也等于说卖模子给你，先帮你把客服愚弄作念好，这样的情况下很难成心润，之前我说如果作念一单赔一单的to B，零一万物宁可不作念，这句话咱们并莫得改变。

咱们刚刚发布的AI 2.0数字东谈主搞定有野心不会作念一单赔一单，因为它是专注到用户要紧的痛点需乞降盈利点，也等于说一个店长或KOL日常作念一次直播浪费最迫切的资源，等于他的时刻，并且这个时刻就看成念一小时的直播能赚到一千块钱，也等于一千块钱，但如果用数字东谈主直播就不是一小时了，可能可以作念一千个小时，哪怕每一个小时只可赚一半的钱，一千个小时如故可以赚五百倍的钱，这样的账就很好算了。如的确的能把数字东谈主作念到端到端，只消输入公司里面的东西，这次减价的，选一个形象、声息按一个钮就启动百录以致千录的直播，等于你是卖给这个企业一个印钞机，印钞阴私收租出费等于可行的了。除了直播之外，咱们的AI 2.0数字东谈主搞定有野心仍是跑通了更多业务场景，比如AI伴侣、IP形象、办公会议等等。咱们陆续履行模应一体政策，将Yi-Lightning模子材干涉数字东谈主搞定有野心采集，不断迭代居品，后续会解锁更多业务场景。

回到国内的SaaS的问题，国内目下很难说到SaaS，悉数这个词收费模式和生意模式在好意思国走通了，但国内如故一直有很大的问题。但也有一些行业可以走通SaaS，SaaS按使用收费，也可以订阅，按照每个月收费，也可以用分红，这些模式齐可以笼统称为比较好的生意模式，因为它不是一次性卖掉，像一个技俩制的公司帮你作念一个客服卖给你，你付钱就走了，以后莫得钱可以收了，而是可以不断收费。刚才讲的模式，不管分红、订阅的SaaS模式才是可不断的生意模式，今天咱们并莫得看到一个多数被袭取的SaaS模式的存在。是以在国内，咱们大模子to B相干于AI 1.0期间有不同的派遣，首要任务等于要寻找少数梗概按使用情况收费的治安，而不是技俩定制的治安，能得到比较高利润率的订单再去作念。

举座来看，零一万物to B举座搞定有野心会遴选“一横一纵”的派遣。和Yi-Large比拟，Yi-lightning的模子性能又有大幅提高，作为国际 SOTA 的基座模子，他们本人就具备着出色的泛化性，再加上零一万物自身领有很高大的SFT（监督学习）材干。这些技巧材干使得咱们的团队梗概先将单个行业作念深作念透，进而以自身技巧材干和行业蚁合为基础，凝练出圭臬化的to B搞定有野心，为百行万企的企业客户降本提效，将寰宇第一梯队的大模子用到实处，实在为企业带来业务增长和新竞争力。

问：前次5月份时，Yi-Large把中好意思顶尖模子的时刻差裁减到六个月，这次咱们的发布这边成功打败了GPT4o，把时刻差以致裁减到了五个月，从零一万物到悉数这个词中国大模子初创公司来说，预磨砺模子要有我方若何的独门特质，材干陆续追逐、裁减时刻差？

李开复：裁减时刻差相当辛勤，我不展望咱们可以裁减。因为毕竟东谈主家是用十万张GPU磨砺出来，咱们用的是两千张GPU磨砺出来，咱们时刻差能达到仅仅因为咱们模子、AI infra等团队齐爱护颖悟，去使用和知晓对方作念出来的东西，再加上咱们每家的研发有特质，比如数据处理、训推优化等等，目下这一套治安论在零一万物仍是锻真金不怕火，咱们有信心把我方的更动加上一些特长，会通对OpenAI和其他公司发布新技巧的关注，把它的材干在咱们居品里面判辨出来，我以为这套治安保持在六个月控制，就仍是是很好的遵循了。

如果期待破局，可能需要一个前所未有的算法才有契机。咱们千万不要认为过时六个月是很玷污的事情，或者一定要追逐，因为许多好意思国一又友齐认为中国会远远过时，也有好意思国一又友认为，东谈主家十万张GPU等，咱们要被松手三年、五年以致十年齐有可能，目下从零一万物阐发注解，不会过时这样多，这次LMSYS榜单也有两家其他中国公司发扬可以，不是独一咱们一家在作念。是以关于起劲图强、忙碌努力、颖悟多元化的团队，在国内领有这样团队的公司，要用访佛零一万物的派遣，去迫临好意思国最顶尖的公司，不过时越过六个月，我以为是可能，并且不仅仅咱们一家可能，但难度是高的，但愿再往下减相当辛勤，除非真的有一个发明和科技上的冲破。

问：零一万物在国外商场推出了to C的居品，同期在国内也渐渐推出了to B的居品。在这种配景下，如何看待to B和to C居品之间的界限？零一万物从昨年启动以来进行尝试把技巧居品化，尤其在B端、C端方面有哪些上风？二者有无场景和材干上的复用情况？

李开复：一个大模子公司同期作念to B和to C亦然很挫折的，亦然需要多元化的料理格局，因为两个团队的基因不一样，作念事的治安和揣度KPI的治安齐不太一样，我我方在这两个领域有造就，也在试着作念，然而也十足不成什么齐作念，是以to B弃取作念国内因为咱们找到了一些破局的空间，比如用数字东谈主来作念零卖，来作念餐饮等等，这能作念一个完整的搞定有野心，另外还有两三个领域启动在作念，目下还不浅易知道。

咱们以为这样的to B职责只可在中国作念，因为要触达好意思国的用户或国外的用户不太可能，是以全寰宇的规模来说，to B供应商基本齐是当地的，即便在中国要买SAP的居品亦然SAP中国卖给你，是以跨国的建设分公司作念to B十足不是咱们或其他的创业公司能作念的，是以to B的国外就毁灭了，作念to B就作念国内，作念to B就作念成心润的搞定有野心，而不仅仅卖模子，不仅仅作念技俩制，这是咱们to B的作念法。to C咱们主要布局国外，有好几个原理。第一个原理，当咱们启动作念零一万物时国内还莫得合适的中语模子，咱们独一在国外先尝试，尝试了一段就有了心得，就迭代了一个、两个、三个居品，这些居品目下发扬存些很好，有些莫得那么好，咱们也在不断地颐养中。

咱们在国内也在不雅察什么时候允洽在国内作念什么样的居品，to C的居品在中国国内走流量有一个很大的问题，等于流量的本钱越来越高，咱们也看到了有些友商的单用户本钱从十几块东谈主民币加到三十多块东谈主民币，近来还有十分的流失，在这样一个挑战环境里咱们会相当严慎，先不推出中国脉土新的to C的愚弄，咱们已有的居品还会陆续真贵，但更多的元气心灵会在国外的泥土用更便宜的钱买到相当高质料的用户，或者能成功把App卖出去，让用户来订阅收费，这个订阅的民风在国外亦然比较细腻无比，主如果这几个原理。目下当下最大的原理如故说国外作念to C的居品，咱们变现材干和虚耗用户增长的本钱算账可以算得过来，以后再关注国内有什么契机可以推出。

干系这两者有莫得相似的场合？相似挺多。发轫双方齐需要相当高质料、快速的模子，咱们有。另外咱们会需要用到各式预磨砺和后磨砺的技巧，这双方齐会用上，一个to C的愚弄，调一个数字东谈主的愚弄治安齐需要访佛的技巧，咱们有技巧累积。当咱们最终作念出居品，比如to B的居品里面需要的各式功能，还有to C需要的功能也有许多可以共用，比如AI阅读、AI撰写、AI PPT、AI搜索是许多to B、to C愚弄需要的模块，今天看传统的软件底层还有许多是相似的，等于Windows里面提供平台的API齐是to B、to C共用，咱们也在累积这些共用的场合。

问：你们新发布的旗舰模子以白菜价钱公示，这会酿成耗费么？

李开复：零一万物在Yi-Lightning的订价上并莫得耗费。

从确立的第一天起，零一万物就同期启动了模子磨砺、AI Infra、AI 愚弄三大团队。当三个团队齐锻真金不怕火以后，再对接到一齐。零一万物这一模式总结为模基共建、模应一体两大政策——AI Infra材干助力模子磨砺和推理，以更低的磨砺本钱磨砺出性能最初的模子，以更低的推理本钱解救愚弄层的探索。出色的模子性能与便宜的推理本钱不仅能解救零一万物开拓绝佳的to B愚弄场景，还能让零一万物推出的大模子to B搞定有野心更具性价比。

之前回答行业价钱战时，我的回答等于零一万物不参与。另外，我那时提到，不成只看模子价钱，还要看模子性能是否迷漫好。

那时有许多性能较差的模子价钱降到相当低，以致是免费，我服气那时弃取接入这类模子API的企业与个东谈主，获利齐不达预期。

要接入API，迷漫好的模子性能很迫切，否则居品无法达到PMF。另外很迫切的少量，是把高性能模子的价钱降到白菜价，0.99元东谈主民币/百万 token 的价钱很便宜，但如果一个愚弄里每个用户每天调掉十几次，累积下来每年的本钱如故挫折疏远。零一万物也在作念App，作念App需要适度本钱，是以咱们不会赔钱卖模子，但也不会赚许多钱，而是在本钱线上加少量点小小的利润，就得到了今天0.99元/百万token的价钱。

挑选模子API最迫切的少量，等于模子性能一定要优秀，在这个前提下去挑最便宜的，本色算一算用户掉用量会是几许，账算不算得过来。我服气，笼统Yi-Lightning的模子质料和价钱来看，Yi-Lightning很可能是许多开荒者最招供、最高性价比的模子了。

问：这次公布的to B搞定有野心矩阵是完整的吗？近期是否还会公布其他to B搞定有野心？

李开复：除了咱们仍是发布的AI 2.0数字东谈主、API之外，零一万物目下还有 AI Infra 搞定有野心、特有化定制模子等其他to B业务赌钱赚钱app，咱们会在近期认真对外发布，敬请期待。